一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
端午節(jié)作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值。本次活動(dòng)策劃旨在通過將傳統(tǒng)文化與創(chuàng)新形式相結(jié)合，打造一場(chǎng)極具吸引力的沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
文化賦能品牌：深度挖掘端午節(jié)文化內(nèi)涵，將其與企業(yè)品牌有機(jī)融合，借助節(jié)日 IP 強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，提升品牌文化底蘊(yùn)與公眾好感度。
用戶粘性提升：精心設(shè)計(jì)高參與度的活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者的互動(dòng)熱情，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的情感連接，提高用戶粘性。
銷售轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)：通過多樣化的促銷手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 30%+ 的目標(biāo)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
（1）文化體驗(yàn)區(qū)（核心引流）
端午民俗工坊
包粽子大賽：設(shè)置分組競(jìng)技環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，評(píng)選出優(yōu)勝者并贈(zèng)送定制禮盒（禮盒上巧妙植入品牌 LOGO）。比賽過程中，安排主持人活躍氣氛，講解包粽子的傳統(tǒng)技藝和文化寓意，增加活動(dòng)的趣味性和文化性。
香囊 DIY：為參與者提供艾草、彩布、針線等豐富材料，邀請(qǐng)專業(yè)手工藝師傅現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，指導(dǎo)大家制作精美的香囊。同時(shí)，設(shè)置香囊文化展示區(qū)，介紹香囊的歷史、用途和象征意義，讓參與者在動(dòng)手實(shí)踐中感受傳統(tǒng)文化的魅力。
非遺展示
龍舟模型展覽：與本地博物館緊密合作，展出具有傳統(tǒng)工藝特色的龍舟模型，搭配詳細(xì)的文字說明和圖片資料，展示龍舟制作工藝和龍舟文化的發(fā)展歷程。在展覽區(qū)域設(shè)置互動(dòng)講解環(huán)節(jié)，安排專業(yè)講解員定時(shí)為參觀者進(jìn)行講解。
端午故事 VR 體驗(yàn)：利用先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，還原屈原投江、龍舟競(jìng)渡等經(jīng)典端午故事場(chǎng)景，讓參與者身臨其境地感受端午節(jié)的歷史淵源和文化內(nèi)涵。設(shè)置多個(gè) VR 體驗(yàn)設(shè)備，提高體驗(yàn)效率，同時(shí)安排工作人員進(jìn)行指導(dǎo)和維護(hù)。
（2）互動(dòng)游戲區(qū)（流量裂變）
"粽" 橫四海挑戰(zhàn)賽
投壺游戲：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置投壺區(qū)域，參與者投擲 5 支箭，射中 3 支即可兌換優(yōu)惠券。為增加游戲的挑戰(zhàn)性和趣味性，設(shè)置不同難度等級(jí)的投壺距離和獎(jiǎng)品，吸引更多人參與。
端午知識(shí)問答：開發(fā) H5 答題頁(yè)面，涵蓋端午節(jié)的歷史、習(xí)俗、文化等方面的知識(shí)。參與者掃碼即可參與答題，答對(duì)一定數(shù)量的題目可贏取積分，積分可用于兌換獎(jiǎng)品或在消費(fèi)時(shí)抵扣現(xiàn)金。
社交裂變活動(dòng)
"曬端午" 打卡：鼓勵(lì)用戶在小紅書、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片或視頻，并帶上指定話題 #粽意你的 2025#。設(shè)置集贊獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，集贊達(dá)到一定數(shù)量可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，同時(shí)定期在社交媒體上展示優(yōu)秀打卡作品，吸引更多用戶參與。
組隊(duì)龍舟賽：開發(fā)線上小程序虛擬劃船游戲，用戶可邀請(qǐng)好友組隊(duì)參與比賽。根據(jù)團(tuán)隊(duì)劃船速度進(jìn)行排名，排名前列的團(tuán)隊(duì)可享受折扣優(yōu)惠或獲得精美禮品。在游戲過程中，設(shè)置分享功能，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)更多好友參與，實(shí)現(xiàn)流量裂變。
（3）促銷轉(zhuǎn)化區(qū)（商業(yè)變現(xiàn)）
限時(shí)特惠
粽子禮盒買二贈(zèng)一：推出具有品牌特色的粽子禮盒，設(shè)置買二贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)掃碼注冊(cè)會(huì)員再減 10 元，吸引消費(fèi)者購(gòu)買和注冊(cè)會(huì)員。在禮盒包裝上突出品牌標(biāo)識(shí)和節(jié)日元素，提高品牌曝光度。
消費(fèi)滿 188 元抽 "端午錦鯉獎(jiǎng)"：消費(fèi)者在活動(dòng)期間消費(fèi)滿 188 元即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為全年免單名額、品牌商品代金券、精美禮品等，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
跨界聯(lián)動(dòng)
與茶飲品牌合作推出 "端午限定套餐"：聯(lián)合知名茶飲品牌，推出包含粽子和特色茶飲的端午限定套餐，通過雙方的渠道進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
本地生活平臺(tái)（美團(tuán) / 抖音團(tuán)購(gòu)）獨(dú)家預(yù)售券：在美團(tuán)、抖音等本地生活平臺(tái)推出獨(dú)家預(yù)售券，設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買，提高活動(dòng)的預(yù)售量和關(guān)注度。
三、執(zhí)行流程與預(yù)算
時(shí)間軸
預(yù)熱期（5 月 25 日 - 30 日）：在社交媒體平臺(tái)發(fā)起話題 #粽意你的 2025#，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、宣傳海報(bào)和短視頻，邀請(qǐng) KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）進(jìn)行宣傳推廣，吸引用戶關(guān)注和參與討論。同時(shí)，在商場(chǎng)周邊、社區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放活動(dòng)傳單，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
高潮期（6 月 3 日 - 5 日）：按照活動(dòng)方案進(jìn)行主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，確保各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、活動(dòng)引導(dǎo)、客戶服務(wù)等工作，及時(shí)處理突發(fā)情況。
延續(xù)期（6 月 6 日 - 8 日）：線上優(yōu)惠活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享活動(dòng)體驗(yàn)和 UGC（用戶生成內(nèi)容），進(jìn)行二次傳播。收集用戶反饋，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，為后續(xù)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)參考。
預(yù)算分配（以中型商場(chǎng)為例）
項(xiàng)目 | 金額占比 | 說明 |
物料制作 | 35% | 包括展臺(tái)搭建、道具制作、禮品包裝、宣傳海報(bào)、活動(dòng)手冊(cè)等 |
宣傳推廣 | 25% | 涵蓋 KOC 合作費(fèi)用、社交媒體信息流廣告投放、本地生活平臺(tái)推廣、線下傳單制作與發(fā)放等 |
人員成本 | 20% | 非遺藝人邀請(qǐng)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員工資、活動(dòng)主持人費(fèi)用、安保人員費(fèi)用等 |
應(yīng)急儲(chǔ)備 | 10% | 用于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，如設(shè)備損壞維修、物料補(bǔ)充等 |
其他 | 10% | 包括水電費(fèi)、場(chǎng)地租賃額外費(fèi)用、活動(dòng)保險(xiǎn)等 |
四、效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)
流量維度：活動(dòng)參與人數(shù)≥5000 人，線上話題閱讀量 100 萬 +，社交媒體互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）≥10 萬次。
轉(zhuǎn)化維度：優(yōu)惠券核銷率≥60%，新增會(huì)員 3000+，活動(dòng)期間銷售額較去年同期增長(zhǎng) 30%+。
品牌維度：媒體曝光量≥50 次，用戶好評(píng)率 90%+，品牌在社交媒體上的關(guān)注度和美譽(yù)度顯著提升。
